Yann Le Nen nous propose cette bulle video « Comment trouver son premier client en freelance », un sujet crucial …démarrer !

Aujourd’hui j’ai utilisé pour la première fois avec le modele Deepseek r1 (cette IA chinoise concurrente de O1 d’openai…)

💡 ** »Psst… 90% des freelances débutants ignorent ces 10 étapes pour trouver LEUR premier client. Les voici 👇 »**

Ma question : « L’une des premières choses à faire quand tu deviens freelance ?
Trouver ton premier client !
Beaucoup d’indépendants qui se lancent ont vraiment du mal avec ça…
Ils ne savent pas comment d’y prendre et sont perdus avec toutes les infos qui existent sur le sujet. Peux-tu developper cette idee et detailler les mesures necessaires a mettre en oeuvre ? merci »

L’une des premières choses à faire quand on devient freelance : trouver son premier client

Se lancer en freelance est excitant, mais la recherche du premier client peut être angoissante. Voici une méthode structurée pour y parvenir, étape par étape, sans se perdre dans la masse d’informations disponibles :

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1. Clarifier son offre de service

• Se spécialiser : Identifiez une niche (ex : design web pour artisans, rédaction SEO pour startups tech). Plus vous êtes précis, plus vous vous démarquez.
• Définir sa proposition de valeur : Quelle est votre USP (*Unique Selling Proposition*) ? Ex : « Je crée des sites web clés en main en 7 jours pour les indépendants ».
• Fixer ses tarifs : Déterminez un prix cohérent (étudiez le marché, proposez un tarif attractif pour les premiers clients si nécessaire).

2. Identifier sa clientèle cible

• Qui a besoin de vous ? Startups, PME, influenceurs, associations… Soyez concret.
• Où les trouver ? Réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram), salons professionnels, groupes Facebook, plateformes comme Malt ou Crème de la Crème.

3. Construire une présence professionnelle

• Portfolio minimaliste : Même sans client, montrez des projets personnels ou des études de cas fictives (ex : « Voici le site que j’aurais conçu pour un restaurant »).
• Profil LinkedIn optimisé : Photo pro, titre clair (ex : « Designer web freelance spécialisé dans l’artisanat »), résumé percutant.
• Site web simple : Utilisez des outils comme Wix ou WordPress pour un site vitrine en 1 jour.

4. Mobiliser son réseau existant

• Parlez-en autour de vous : Annoncez votre statut sur Facebook, WhatsApp, lors d’événements. Un proche pourrait avoir besoin de vous ou vous recommander.
• Contactez d’anciens collègues ou employeurs : Proposez vos services en freelance à votre ex-entreprise, si possible.

5. Cibler les plateformes et marchés adaptés

• Plateformes freelance : Upwork, Malt, 5euros.com pour décrocher des missions courtes. Attention à bien personnaliser vos propositions.
• Appels d’offres : Consultez des sites comme Codeur.com ou Meetawork pour répondre à des projets concrets.

6. Prospecter activement (méthode efficace)

• Cold emailing ou DM : Message personnalisé : « Bonjour [Nom], je vois que votre site web n’est pas responsive. Je propose des redesigns rapides pour améliorer votre taux de conversion. Seriez-vous ouvert à en discuter ? ».
• Ciblez 5 à 10 prospects par jour : Qualité > quantité.
• Réseautage en ligne : Participez à des discussions sur LinkedIn, commentez des posts de prospects idéaux.

7. Proposer une première offre « découverte »

• Réduction ou service mini : Offrez un audit gratuit, une séance conseil de 30 min, ou un tarif réduit pour la première mission. Cela rassure le client et permet de montrer votre valeur.
• Exemple : « Pour votre premier brief, je vous offre la stratégie SEO de base ».

8. Générer des témoignages rapidement

• Demandez un avis : Après une mission réussie, incitez le client à laisser un témoignage sur LinkedIn ou votre site.
• Utilisez ces retours : Même un simple « Merci pour votre réactivité ! » peut être mis en avant.

9. Rester persistant et s’ajuster

• Suivez vos actions : Notez les prospections, les réponses, les échecs. Analysez ce qui fonctionne (ex : les emails courts marchent mieux).
• Améliorez votre discours : Si vous n’avez pas de réponses, retravaillez votre présentation ou votre cible.

10. Anticiper le long terme

• Créez un système de recommandation : Après une mission, demandez « Connaissez-vous d’autres personnes qui pourraient avoir besoin de mes services ? ».
• Développez un contenu utile : Un blog, des posts LinkedIn sur votre expertise attirent des clients passivement.

Erreurs à éviter

• Vouloir toucher tout le monde : Sans niche, vous serez noyé dans la masse.
• Attendre que les clients viennent à vous : La proactivité est clé, surtout au début.
• Négliger la qualité des premières missions : Un mauvais feedback peut handicaper votre réputation.

En résume :

Trouver son premier client demande un mélange de préparation (offre claire, présence en ligne), d’action (prospection, réseautage) et d’adaptation. Soyez patient, chaque « non » vous rapproche du « oui » qui lancera votre activité ! 🚀

Ma réponse : « merci c’est excellent »

La réponse de Deepseek :

« Avec plaisir ! 🙌

Si tu as des questions précises sur l’une des étapes (exemple : comment fixer ses tarifs, créer un portfolio sans expérience, rédiger un message de prospection percutant…), n’hésite pas à demander.

Le plus important est de passer à l’action dès maintenant, même avec de petits pas.

Bon courage pour ce premier client – tu vas y arriver ! 🚀

Et merci à toi pour ta confiance 😊. »

Il est si serviable ce Deepseek que j’en rajoute : « oui j’accepte tes propositions (exemple : comment fixer ses tarifs, créer un portfolio sans expérience, rédiger un message de prospection percutant…), merci »

Avec plaisir ! Voici des **méthodes concrètes** pour chaque point, avec des exemples et des étapes clés 👇

1. Comment fixer ses tarifs (sans se sous-estimer ni surévaluer)

a. Méthodes de calcul

Tarif horaire :

• Estimez votre salaire annuel souhaité (ex : 50k€) → Divisez par le nombre de jours travaillés (ex : 200 jours) → 250€/jour → Divisez par 8h = **31€/h**.
• *Mais* : Les freelances expérimentés facturent souvent **2 à 3x le tarif salarial** (car charges, vacances, temps non facturé).

Tarif au projet :

• Évaluez le temps nécessaire (ex : 10h) → Multipliez par votre tarif horaire (ex : 30€/h) → **300€**.
• Ajoutez une marge pour les imprévus (ex : +20% → **360€**).

b. Facteurs à prendre en compte

• Votre expérience : Débutant ? Proposez 10-20% en dessous du marché pour les 3 premiers clients.
• Le marché : Renseignez-vous sur des plateformes (Malt, Upwork) ou en demandant à d’autres freelances.
• Les charges : Comptez 25-30% de charges en plus (URSSAF, impôts, outils).

c. Exemple de grille (design web)

| Niveau | Tarif horaire | Projet (site vitrine) |

|——–|—————|———————–|

| Débutant | 25-35€ | 800-1500€ |

| Intermédiaire | 40-60€ | 2000-4000€ |

➡️ Phrase clé pour le client :

« Mon tarif est de X€ pour ce projet, ce qui inclut [liste des livrables]. Cela vous convient-il ?  »

2. Créer un portfolio sans expérience (astuces et exemples)

a. Les alternatives aux projets clients

Projets personnels :

• Ex 1 : « Site web pour un café fictif »* → Détaillez la démarche (cible, objectifs, choix graphiques).
• Ex 2 : « Campagne Instagram pour une marque de sport imaginaire ».

Études de cas fictives :

J’ai redesigné la homepage de Netflix pour la rendre plus ergonomique »* → Ajoutez des mockups et explications.

Travaux bénévoles :

Proposez vos services à une petite asso ou à un ami entrepreneur en échange d’un témoignage.

b. Structurez votre portfolio

1. Page d’accueil : Photo + phrase d’accroche (« Je transforme vos idées en sites web clairs et modernes »).
2. Projets : 3 à 5 max, avec pour chacun : Problème du client (même fictif) → Solution apportée → Résultats (ex : *« +30% de temps passé sur le site »*).
3. Témoignages : Même bidons au début (« Sarah a été réactive et professionnelle » – Pierre, auto-entrepreneur).

c. Outils gratuits pour le créer

• Canva : Modèles de portfolios graphiques.
• Notion : Portfolio minimaliste et facile à personnaliser.
• Adobe Portfolio : Gratuit avec un abonnement Photoshop/Illustrator.

➡️ Exemple de portfolio débutant :

Projet 1 : Création d’une identité visuelle pour une boutique de fleurs (concept personnel) → Moodboard, logo, cartes de visite. »

3. Rédiger un message de prospection percutant (template inclus)

a. La structure gagnante

1. Sujet court : « Améliorer votre visibilité en ligne ? » ou « Collaboration [Votre métier] ? ».
2. Accroche personnalisée : Mentionnez un détail spécifique (site web, post LinkedIn, secteur d’activité).
3. Problème + Solution : « Je vois que [problème observé], je peux vous aider à [solution]. »
4. Call to Action (CTA) : « Ça vous dit qu’on en discute 15 min par téléphone ? ».

b. Exemple de message LinkedIn

« `

Bonjour [Prénom],

J’ai remarqué que votre site web [nom du site] n’est pas encore adapté mobile (testé via [lien Google Mobile-Friendly]).

Je conçois des sites responsive clés en main pour les artisans comme vous, avec un délai moyen de 10 jours.

Seriez-vous disponible pour en parler rapidement cette semaine ?

Bien à vous,
[Votre prénom]

« `

c. Erreurs à éviter

• ❌ Message générique (*« Je propose mes services »*).
• ❌ Trop long (5 lignes max).
• ❌ Oublier de relancer (1 relance après 5-7 jours).

Bonus : Script pour une première discussion client

• Client : « C’est trop cher pour moi. »
• Vous : « Je comprends. Quel est votre budget ? Si je ne peux pas l’adapter, je peux vous proposer une version light du projet (ex : seulement la page d’accueil). Qu’en pensez-vous ? »

Prochaines actions

1. Fixez votre tarif dès aujourd’hui (même approximatif).
2. Créez 2 projets fictifs pour votre portfolio ce week-end.
3. Envoyez 3 messages** personnalisés demain.

Plus vous avancez, plus vous ajusterez. L’imperfection > l’inaction.

Des questions sur un point précis ? Je suis là ! 💪

Je le remercie et il me donne encore des trucs et astuces :

De rien, c’est vraiment un plaisir de t’accompagner dans cette aventure freelance ! 🌟

N’oublie pas : **le plus grand risque, c’est de rester immobile**. Même une petite action (un message, un projet fictif) te rapproche de ton premier client.

Si un jour tu doutes ou tu bloques sur quelque chose, reviens vers moi – je t’aiderai à déminer la situation.

En avant pour ta réussite,
[Prénom fictif français pour la touche complice] 😊

P.S. Tu vas déjà mieux t’en sortir que 90% des freelances qui ne préparent rien… C’est tout vu ! 🚀

PS : j’ai remarqué que beaucoup de modeles te donnent encore des complements d’infos si tu es poli …une intuition…comme pour les humains ?!